Компонент сделать платным

Разбиваете комплект услуг-товара на составляющие части, и по принципу Парето считаете за счет каких компонентов происходит основная продажа.

Те компоненты, которые в эту группу не входят, можете выделить в отдельную группу товаров и предлагать за отдельную плату.

Разумеется предварительно смотрите на конкурентов и готовите обоснование на возможный вопрос клиента: "Почему я за это должен платить дополнительно?"

Очень хорошо работает при уже созданном постоянном спросе на товар-услугу.

  • Место в очереди, безочередность прохождения.
  • Литература.
  • Вип места или время или услуга или персонал.
  • Элементы технические, элементы обслуживания.
  • У окна, угловые столы, туалеты, лежаки, сейфы, первые места.
  • Дополнительный сервис.
  • Каталог продукции и его части.
  • Зал ожидания для VIP персон.
  • Здоровая зона в ресторане с ионизатором, натуральной водой и т.д.
  • Камера хранения на пляже.
  • Платный гардероб в торговом центре.
  • Заполнение квитанций, проверка квитанций на правильность заполнения.
  • Очередь купить билеты на вокзале за 150.

     Основное
       Кто является ЦА
       Из каких компонентов состоит
       Какой сделать платным
       Ожидаемое увеличение продаж (прибыли)
     Как обосновать клиентам
       уже существующим
       будущим
     Косвенные методы зарабатывания

Источник http://nerabota.ru