Обучение

Потребность в дополнительной информации (больше нежели та, что дают при стандартной покупке) подвигают клиента к поиску (иногда покупке) дополнительной информации.

При продаже услуги (товара) объявляем клиенту, что в стоимость уже входит стоимость обучающего семинара (консультации), на котором он получит (создаем пакет-предложение).

При организации семинара получаем лояльность клиента и готовность:

Продолжать обучение за деньги
Купить дополнительный сервис, продукт услугу, аксессуары, и т.д.

Как вариант

По базе уже существующих клиентов сообщается о том, что все приглашаются на (платное-бесплатное) мероприятие, где «Значимая Персона» расскажет о..., после чего у вас будет возможность:

Купить
Заказать
Попробовать
Записаться на консультацию и т.д.

Можно использовать такой прием как «маркетинговое исследование»

есть ли у вас.....?
знаете ли вы как это можно еще использовать, для того чтобы...?
как бы вы отнеслись к предложению научиться делать это бесплатно?

Бриллианты: отличить настоящее от подделки, уход, хранение в банке.
Курсы для начинающих челноков.
Обучение чайной церемонии при продаже товара в чайном доме.
Как выбрать перевозчика – курс для тех, кому надо воспользоваться услугами транспортной компании.
Ноутбук, телефон, планшет - курс пользователя включен.
К покупке машины – пару часов безопасного вождения.
Как правильно пользоваться вашей Ауди.
Как я выбирал кредитный институт.
Семинар для тех, кому отказали в получении кредита.
Как перепланировать свою квартиру.
Семинар для купивших что-либо в эзотерическом магазине.
Семинар – франчайзинг-каталог.
Тренинг–семинар, который входит в стоимость для всех, кто купил...
Пакет-документов попавших в ситуацию (столкнувшихся с проблемой).
Семинар людей-очевидцев-участников, которые
- избавились от недуга
- купили квартиру
- побывали там-то
- смогли получить

Источник http://nerabota.ru