Волк-галоши

Волка заперли на складе с галошами, жрать было нечего, стал есть что было галоши.

В условиях информационного голода, клиент будет съедать ту информацию, которую вы ему дадите.

Основа схемы - психологическая особенность человека – неумение фокусировать свое внимание.

Человек постоянно подпитывается информацией извне, получаемой при помощи органов чувств (в подавляющем большинстве при помощи зрения и слуха).

Необходимо обращать внимание на места, где человек не может уйти, вынужден находиться какое-то время.

Фокусировка фиксация внимания может происходить:

при помощи установки вашего объекта рядом с объектом внимания клиента
за счет искусственной ликвидации посторонних источников информации
при нахождении пустого пространства(времени)

На фоне пустоты достаточно минимальных усилий, чтобы привлечь внимание.

На фоне однообразности – рутины, выделится нестандартностью-яркостью.

Можно также целенаправленно скармливать клиенту информацию, например: установить кресло, направить очередь так, чтобы клиент смотрел в определенном направлении.

Либо дать клиенту в руки (для ознакомления) и т.д.

В очереди - панель с рекламными роликами, брошюру, стенд, аудиосообщение (поликлиника, ГИБДД, отдел разбора дтп, ОВИР, вокзал).
Реклама на столике или в меню при ожидании блюда в ресторане.
В туалете, настенная реклама.
В самолете на спинке впереди стоящего кресла.
В лифте. При ожидании и внутри кабины.
На автомойке при ожидании.
Обратная сторона монитора (при оформлении бумаг и т.д.).
Тариф молодежный в столовой на подносе.
Папка для пенсионера - реклама при выдаче пенсии.
Кино в СВ.
Люди, сидящие в парикмахерской.
Люди, рисующие портреты у уличных художников.
Прокат в фитнесс-центре аудиоплейеров с аудиокнигами.
В пробке раздача фляйерсов – предлагающих позвонить, чтобы...

Источник http://nerabota.ru